北京百强俱乐部发展交流

天玑环境总经理吴正勇代表百强1组成员做了总结发言摘录：

一、促进南北方产品交流与资源互通

南北方产品存在显著差异。建议借助百强活动，大力推动南北方的交流互动，实现厂家资源的有效互通。如此一来，企业能够清晰把握不同区域的市场需求，从而更精准地规划产品布局，拓展业务方向。

二、明确公司发展定位

在未来的暖通行业中，公司不应局限于单一产品形式。必须正视夫妻店经营模式的存在，它与规模化企业有着本质区别，犹如餐饮行业里商业小吃、兰州拉面和五星级酒店、米其林餐厅的关系。尽管夫妻店可能抢走部分小单业务，但规模化企业具备自身独特优势，例如拥有专业的管理团队和业务团队，且有能力迅速投入十万二十万资金组建短视频平台开展直播。以小单业务为例，规模化企业凭借业务团队，一天承接几十单，即便单值不高，总体利润也相当可观，这是夫妻店难以做到的。因此，企业要依据自身特性，找准发展定位，若适合规模化发展，就坚定地走下去，充分发挥规模化优势。

三、优化人力资源与经营策略

1.人力资源管理：

注重人力资源的有效组合和深度划分，同时提升环境改造和服务理念。人员配置是否合理，对经营方式的有效性起着决定性作用。若经营方式不当，人员数量再多也无济于事。比如，不能仅依靠老板个人去洽谈一万多块钱的小单子，而要依靠业务团队，并且要具备培训精良业务团队的能力，这是夫妻店和私宅定制小团队所不具备的。

2.产品与资源管理

推进产品重组，最大程度减少资源浪费，以此实现降本增效的目标。通过合理调整产品结构，提高资源利用率，进而提升企业的运营效率和盈利能力。

四、坚守自身发展方向

规模化公司不能盲目倒退，去和夫妻店争抢小单业务，就如同五星级酒店不应涉足兰州拉面领域，这并非夫妻店的问题，而是自身决策失误。同样，五星级酒店也不能仅依赖推广米其林餐厅，若无相应的业务团队和完善的经营体系，根本无法持续经营。

所以，各位强友要根据公司自身能力，明确发展方向，因为每个公司都有其独特之处，只有找准方向，才能实现良好发展。